Инструменты методики АЦТ, часть 26: продажи решений (Solution Selling), СПИН-продажи (SPIN Selling), методика Challenger (Challenger Sale) и платформы электронной коммерции (E-commerce)
Это двадцать шестая статья цикла по инструментам методики «Аккордная цифровая трансформация». Открываем группу D «Клиенты и рынок», подгруппу D1 — инструменты D1-01, D1-02, D1-03 и D1-04. Группа D переносит предмет рассмотрения с внутренней организации предприятия на его отношения с рынком. Первые три инструмента этой статьи относятся к методам сложных B2B-продаж и различаются ролью, которую продавец…
