Стратегическое планирование в технологических компаниях и промышленности: российские кейсы долгосрочного мышления
В эпоху, когда рынки меняются быстрее, чем бизнес-планы, только те компании, которые мыслят на десятилетия вперед, остаются в игре. Российские технологические гиганты — Яндекс, Wildberries и Сбер, 1С, Татнефть и Северсталь — доказали, что долгосрочные стратегии, даже если они кажутся безумными сегодня, завтра могут стать основой многомиллиардных экосистем.
Разберем их кейсы и выведем правила, которые помогут вашей компании играть в долгую.
1. Яндекс: Как построить экосистему вместо «еще одного поисковика».
2000-е: Google наступает, инвесторы требуют быстрых денег, а российский интернет только зарождается.
Что сделал Яндекс:
– Запустил «Яндекс.Маркет» (2002) — когда e-commerce в России был на уровне «купи-продай» на Avito.
– Создал «Яндекс.Деньги» (2002) — сервис, который вышел в прибыль только через 8 лет.
– Инвестировал в алгоритмы для русского языка, вместо того чтобы просто копировать Google.
Итог: К 2010-м Яндекс стал не поисковиком, а инфраструктурой для жизни (поиск, карты, такси, доставка, платежи). Сегодня его капитализация — $10+ млрд.
🤔 Урок: «Если вы строите экосистему, монетизация придет позже. Главное — занять место в жизни пользователя».
2. Wildberries: Стратегия «наперекор рынку»
2008 год: кризис, офлайн-ритейл в стагнации, интернет-магазины — экзотика.
Что делает Wildberries: Ставка на собственную ИТ-платформу и логистику, а не на маркетинг и распродажи.
Вкладывается в логистические центры и пункты выдачи, когда рынок считал это затратным балластом.
Развивает собственную платёжную систему и финансовые продукты (Wildberries Pay) задолго до тренда на финтех.
Ставит на ценовой демократизм и широту ассортимента, игнорируя премиальный сегмент.
🧩 Неочевидные ходы:
Запрет внешней рекламы: весь фокус — на продукт и алгоритмы.
Полный контроль: не пошли по пути “маркетплейса на аутсорсе”, как многие.
Опережение трендов: собственный аналог “Buy now, pay later” запущен до массового бума.
📈 Итог:
Wildberries стал крупнейшим онлайн-ритейлером России с 1+ млн заказов в день.
Вышел на международные рынки (СНГ, Восточная Европа).
В 2025 — более 800 тыс. продавцов, десятки логистических хабов, собственная финтех-экосистема.
🤔 Урок: «Игнорируйте тренды — стройте фундамент»
Когда другие оптимизировали бюджеты и делали сайты на шаблонах, Wildberries инвестировал в то, что дает масштаб: технологии, логистику и контроль качества.
3. Сбер: Как «банк-динозавр» стал IT-гигантом
2014 год: Устаревшая IT-инфраструктура, медленные процессы, клиенты недовольны.
Что сделал Герман Греф:
– Полная цифровая трансформация (не точечные и «лоскутные» исправления, а перестройка всей модели).
– Инвестиции в ИИ, облака, маркетплейсы (хотя это не про банкинг).
– Создание экосистемы (СберЗдоровье, СберМаркет, СберАптека).
Итог:
– Сегодня Сбер — не банк, а технологическая корпорация.
– Капитализация выросла в разы.
🤔 Урок: «Даже в самых консервативных отраслях радикальные изменения возможны — если мыслить десятилетиями».
Что объединяет эти кейсы?
1️⃣ Игнорирование «квартального прессинга».
– Их решения казались странными («Зачем Яндексу платежи?», «Зачем Сберу маркетплейсы?»).
– Но они не гнались за сиюминутной прибылью.
2️⃣ Ставка на инфраструктуру, а не точечные продукты.
– Они строили платформы, а не просто сервисы.
3️⃣ Фокус на 5–10 лет
– Даже когда инвесторы требовали быстрых результатов.
⚡️Как применить этот подход в вашей компании, особенно из другой отрасли, например в промышленности?
1. Задайте вопрос:
«Какое решение, которое сейчас кажется бессмысленным, через 5 лет станет Вашим главным активом ?».
Примеры:
«1С» (Концепт – 1 секунда на расчет ответа на запрос пользователя) в 1990-х делала софт для бухгалтерии, хотя все ждали «русского Microsoft Office».
Еще ближе к «промке»:
Челябинский завод, внедривший цифровую модель завода еще до того, как это стало мейнстримом.
2009 год: на ЧТПЗ (Челябинский трубопрокатный завод) запускается проект «Белая металлургия» — звучит странно: в стране кризис, а завод начинает строить «стерильные» производственные комплексы и внедряет цифровые двойники, систему KPI в реальном времени, обучение рабочих в VR.
🙃 Скептики говорили:
«Это слишком дорого»,
«Производству не нужен цифровой двойник»,
«Лучше бы сделали нормальный цех без айтишных игрушек».
🧠 Но что произошло:
Уже в 2014–2015 завод начал выигрывать крупные международные тендеры благодаря прослеживаемости, качеству и цифровому контролю.
Цифровые модели и процессы позволили быстро перестроиться под импортозамещение и санкции.
К 2020-м «Белая металлургия» стала не просто маркетингом, а новой отраслевой нормой.
📍Урок: «Если кажется, что ты слишком рано — возможно, ты просто первым видишь следующий этап эволюции».
2. Найдите свой «антитренд»
– Если все бегут в B2C — присмотритесь к B2B (как «Тинькофф» с облачными кассами).
– Если конкуренты режут R&D — увеличьте инвестиции (как «Лаборатория Касперского» в 2008).
Ближе к промке?
🏗 Кейс: «Северсталь» — когда все шли в автоматизацию, они начали с культуры
2015–2017: весь промышленный рынок увлечён роботизацией, датчиками, Big Data. Деньги сыпятся в «цифровизацию оборудования».
Что делает «Северсталь»:
Вместо немедленного хайпа на цифровые технологии вкладывается в трансформацию управленческой и производственной культуры.
Запускает Lean-школу, программы лидерства, обучение рабочих и мастеров, нацеленные на вовлечённость и инициативу.
Поднимает на щит инициативы снизу: более 50 тыс. предложений по улучшению от сотрудников в год.
⛔️ Антитренд: В эпоху, когда «все бегут за цифровыми двойниками», Северсталь делает ставку на человека, осознанность и производственную дисциплину.
Вложение в культуру кажется «немодным» и «немгновенноокупаемым».
📈 Результат: Уже к 2020 году: кратное снижение простоев, брака, травматизма, потерь.
Когда пришли цифровые технологии — люди были к ним готовы, и эффект от внедрения стал в разы выше.
Сегодня «Северсталь» — один из мировых лидеров в применении Industrial AI и predictive analytics в металлургии.
🧠 Урок: «Технологии без людей — это украшения. Люди без культуры — это хаос. А культура — это платформа для любых трансформаций».
3. Создайте «доску долгосрочных ставок»
– Публичный документ, где фиксируете гипотезы на 5+ лет.
– Пересматривайте раз в год.
– Кейс: «Татнефть» — промышленная ставка на биополимеры
2017 год: в России мало кто говорит о биоразлагаемых материалах. Тренд на «зеленую нефть» — скорее повестка Европы. Производители полимеров и шин уверены: углеводороды ещё на века.
Что делает «Татнефть»: Вносит в стратегический план гипотезу: биополимеры и переработка отходов станут драйверами новой химии.
Создаёт R&D-группу и пилотные проекты по переработке углеродного следа, биоразлагаемой упаковке и промышленным «зелёным» материалам.
Запускает совместные программы с университетами и стартапами.
📋 На доске долгосрочных ставок:
– «Создание собственной линейки биоразлагаемых пластиков»
– «Переработка шин с замкнутым циклом»
– «Разработка технологий безуглеродной нефтехимии»
🔁 Пересмотр — ежегодно. В 2019 году это всё ещё было в режиме «низкий приоритет».
Но к 2023–2025:
- Биополимеры входят в продуктовую линейку.
- Группа компаний получает «зеленые» ESG-рейтинги и финансирование.
- Компания выходит в новые сегменты за пределами традиционной нефтянки.
🧠 Урок: «Если вы не записали гипотезу сегодня — завтра вы забудете, что когда-то были первыми, кто её предвидел».
Выводы: Долгосрочное мышление — это не про «медленный рост», а про стратегическое терпение.
Те, кто вкладывался в будущее, когда другие гнались за квартальными отчетами, сегодня определяют правила игры.
Ваш ход. 👑
Полезно? Подписывайтесь на наш ТГ Канал: Ассоциация цифровой трансформации